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便利店设备烟酒柜如何摆放? 这几点让你销量大增

2021-02-01 15:54:00

便利店设备烟酒柜陈列是展示品牌形象、增加卷烟市场份额的重要环节。卷烟陈列使卷烟产品形象地展示在消费者面前,更容易被消费者接受或认可。除了为消费者提供选择卷烟品牌的空间外,还具有引导和激发消费者购买兴趣、促进卷烟销售的宣传效果。那么如何展示好香烟呢?香烟陈列讲究“五个原则”:

分类明确原则。

柜台和货架上的卷烟产品展示应根据制造商所在地区、品牌家族、价格、颜色等因素定期摆放。从而保证分类清晰,重点突出,优先级和顺序明确,配色能清晰区分,协调一致。常用的分类方法有:价格展示法、厂商展示法、品牌系列法、突出重点法、集中展示法、对比展示法。无论采用哪种分类方法,都要以消费者的消费习惯为依据,方便消费者购买。

美观醒目的原则。

卷烟商品展示是无声广告,要努力增加展示的美观性和吸引力,或者充分利用现有商品数量进行集中展示,或者灵活运用材料增加对消费者的视觉冲击,或者充分营造个性化氛围,做到风格统一、整洁干净、集中醒目、赏心悦目。为了达到美观醒目的目的,卷烟陈列一般采用展示多包相同规格卷烟的方法,增加了陈列面积。

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充实和繁荣的原则。

任何一个顾客想从多种产品中选择,如果看到货架上只剩下几个产品,就会产生怀疑。一份调查报告显示,全陈列商品的超市比不全陈列的超市高出14%~130%,平均销量高出24%。香烟陈列也是如此。容器中的香烟摆放整齐,密度适中。空位不应该出现,容器陈列不满意,因为会给消费者一种“压抑”的感觉,觉得这里的香烟“卖不出去”,从而对商品失去信心。

用解释的原则。

搭配信息描述可以吸引消费者阅读,也给了消费者自主购买的时间和空间,可以促进消费者购买更多。一项调查显示,不同附加信息的效果如下:广告信息加品牌可以增加销售额24%;品牌加产品效益可以增加销售额18%;品牌加上利息和价格可以增加33%的销售额。实行卷烟明码标价其实是展示的一部分,可以详细展示卷烟品牌信息,增强消费者对产品的信心,方便消费者购买。

生动的翻新原理。

特别要强调卷烟商品陈列的新鲜感,只有新鲜感才能让卷烟消费者更有吸引力。要做到新鲜感,关键是要经常更换更新,经常调整更换展示位置、价格标签、POP广告,不断“新瓶旧酒”,让产品以好的外观面对消费者,让消费者始终有一种视觉上的新鲜感。

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